HR BP Нормирование

Нормативная нагрузка

90ч

в неделю, все клиенты + ops

Загрузка от нормы (40ч/нед)

225%

при 40ч рабочей неделе

Доступно на клиентов

32ч

40ч − 5ч ops − 3ч internal

Потребность в HR BP

2.25 FTE

при текущем портфеле

Распределение 90ч/нед по клиентам — вертикальная черта = граница 40ч нормы

← 40ч норма

Сирия

HappyM

Metz

Birka

Антрекот

Honex

Сирия 16.75ч

HappyM 13.75ч

Metz 13.75ч

Birka Art 13.75ч

Антрекот 11.25ч

Honex 10.25ч

Empathy 5.5ч

Ops + internal 8ч

Нормы времени / нед

Собственники

Консалт 1ч + подготовка 1.75ч
Планерка 1ч + подготовка 1ч

4.75

ч/нед

HR блок

2 встречи × 1ч + подготовка 1ч

3.0

ч/нед

Ключевые сотрудники

avg 2.5 чел × 1ч + подготовка 1ч
↕ 3ч (2 чел) / 4ч (3 чел)

3.5

ч/нед avg

AI траектория

Каждую нед: 2 встречи + подготовка = 3ч
Раз в 4 нед: обучение 3ч + prep 7ч
Обычная нед: 3ч | Нед обучения: 13ч

5.5

ч/нед avg

13ч в нед обучения

Операционные вопросы

~1ч/день × 5 дней (чаты, вопросы)

5.0

ч/нед общ.

Эталон 1 HR BP / нед

40ч рабочая неделя
− 5ч операционка
− 3ч internal (планёрки, 1-1 с Сержем)
= 32ч на клиентов

Оптимальный портфель:
2 клиента × 3 траект (13.75ч) + 1 лёгкий (5.5ч)
= ~33ч → 3 клиента максимум

⚠ Подбор не включён — нормы уточнить отдельно

Нормативная нагрузка по компаниям

Компания	Собственники	Ключ. сотр.	HR блок	AI	Итого ч/нед
Сирия 100 000 ₽/нед · 4 траектории Самый тяжёлый клиент	✓ 4.75ч	✓ 3.5ч	✓ 3ч	✓ 5.5ч	16.75ч
HappyM 75 000 ₽/нед · 3 траектории + подбор 4 позиции (₽580К)	✓ 4.75ч	✓ 3.5ч	—	✓ 5.5ч	13.75ч
Metz 100 000 ₽/нед · 3 траектории	✓ 4.75ч	✓ 3.5ч	—	✓ 5.5ч	13.75ч
Birka Art 75 000 ₽/нед · 3 траектории	✓ 4.75ч	✓ 3.5ч	—	✓ 5.5ч	13.75ч
Антрекот 75 000 ₽/нед · 3 траектории HR блок: осталось 7 нед из плана	✓ 4.75ч	✓ 3.5ч	✓ 3ч	—	11.25ч
Honex Auto 50 000 ₽/нед · 2 траектории	✓ 4.75ч	—	—	✓ 5.5ч	10.25ч
Empathy 50 000 ₽/нед · 1 траектория + подбор (₽80К)	—	—	—	✓ 5.5ч	5.5ч
Операционные вопросы + internal (планёрки, 1-1 с Сержем)					~8ч
ИТОГО нормативная нагрузка / нед					90ч

Выводы и аномалии

🔴 Портфель требует 2.25 FTE

32ч доступно на клиентов, 82ч нужно. Это работа для двух с половиной HR BP, не одного. Вывод: либо перераспределять клиентов между HR BP, либо сокращать количество активных траекторий одновременно.

🔴 AI-обучение — скрытые пики нагрузки

5 компаний с AI-траекторией. Если циклы совпадают, неделя обучения даёт +50ч дополнительно. Нужно разнести AI-обучение так, чтобы не более 1 компании было в «неделе обучения» одновременно.

🟡 Сирия — 52% недели на одного клиента

4 траектории = 16.75ч/нед = больше половины стандартной рабочей недели. Это максимально допустимый уровень для одного клиента. Проверить: все 4 траектории идут параллельно или поочерёдно?

🟡 Операционка не масштабируется

5ч/нед при 7 клиентах — это 43 мин на клиента. Toggl показывает 48ч за 3.5 мес ≈ 3ч/нед, но это только затрекованное. Реальная операционка скорее 6-8ч/нед и растёт с количеством клиентов.

✅ Empathy — идеальный «стартовый» клиент

Только AI-траектория (5.5ч/нед). При масштабировании команды — это первый клиент для передачи новому HR BP. Минимальный онбординг, предсказуемый ритм.

✅ Эталонный портфель = 3 клиента

При 32ч/нед на клиентов: 2 «тяжёлых» (×13.75ч) + 1 лёгкий (5.5ч) = 33ч. Это 3 клиента без подбора. С подбором — 2 клиента. Всё что выше — нужен второй HR BP.

Нормы введены вручную на основании описания продукта · Подбор и внутренние встречи RecruitTech в расчёт не включены · 13.07.2026 · HR BP Ops · Маша Q3 2026

HR BP · Нормирование нагрузки